Leadgenerierung

Leadgenerierung im Internet

Vertrieb und Internet gehören in Zeiten fortschreitender Digitalisierung zusammen. Das betrifft nicht nur Online-Shops deren Geschäftsmodell ohne Internet nicht denkbar ist, sondern auch jedes Unternehmen aus der analogen Welt. Kaufprozesse, egal ob B-to-B oder B-to-C, werden heute im Internet vorbereitet, häufig auch angebahnt und durchgeführt. Für Unternehmen bedeutet dies Sichtbarkeit herzustellen und die Onlinekanäle zu optimieren, um potenzielle Kunden frühzeitig zu identifizieren. 

Leads: Die harte Währung im Marketing

Für fast jedes Produkt und fast jede Dienstleistung gibt es einen Markt, also Kunden, die bereit sind, für ein Angebot Geld auszugeben. Genau diese Kunden zu finden und zu überzeugen, gehört zu den wichtigsten und herausforderndsten Aufgaben von Unternehmen. Der berühmte Henry Ford wird gerne mit der Aussage zitiert, die Hälfte seiner Werbeausgaben sei rausgeworfenes Geld; er wüsste allerdings nicht welche Hälfte.