Diese Case Study zeigt, wie ein führendes MLM-Vertriebsunternehmen mit Leadnodes sowohl die Gewinnung neuer Vertriebspartner als auch die Versorgung dieser Partner mit Produkt-Leads auf einer einzigen Plattform automatisiert und monetarisiert hat.
Ein etabliertes MLM-Vertriebsunternehmen generierte Leads über eigene digitale Kanäle sowie über externe Zulieferer – und das für zwei grundlegend verschiedene Zwecke: Bewerbungs-Leads sollten neue Vertriebspartner gewinnen und an die zuständigen regionalen Hauptgeschäftsstellen weitergeleitet werden. Produkt-Leads hingegen sollten den aktiven Vertriebspartnern kostenpflichtig zur Verfügung gestellt werden, um deren Verkaufsarbeit zu unterstützen.
Ohne eine zentrale Plattform entstanden dabei erhebliche Reibungsverluste: manuelle Zuweisung nach Region, fehlende Qualitätskontrolle eingehender Leads und kein skalierbarer Prozess für die kostenpflichtige Bereitstellung an Partner.
Mit der Einführung von Leadnodes konnte das Portal alle Anfragen zentral erfassen, automatisch validieren und themenbasiert an die passenden Partnerunternehmen verteilen. Die Plattform erleichterte nicht nur die Kunden- und Segmentverwaltung, sondern auch die automatisierte Abrechnung pro Lead und das Reklamationsmanagement. Ein umfassendes Reporting gab jederzeit Einblick in Performance und Wirtschaftlichkeit.
Leads aus eigenen digitalen Kanälen und von externen Zulieferern wurden über Leadnodes an einem zentralen Ort gesammelt – unabhängig von Quelle oder Lead-Typ. Das schaffte eine einheitliche Datenbasis für alle nachgelagerten Prozesse.
Jeder eingehende Lead durchlief eine automatisierte Qualitätsprüfung innerhalb von Leadnodes. Nur Leads, die definierte Kriterien erfüllten, wurden in die weitere Verteilung übergeben – für beide Lead-Typen gleichermaßen.
Validierte Bewerbungs-Leads wurden über die Bestellfunktion von Leadnodes automatisch und in Echtzeit an die zuständigen Hauptgeschäftsstellen in der jeweiligen Region weitergeleitet – regelbasiert, ohne manuellen Aufwand.
Produkt-Leads wurden über Leadnodes den aktiven Vertriebspartnern gegen Gebühr zugänglich gemacht. Die Abrechnung erfolgte automatisiert auf Basis tatsächlich gelieferter, validierter Leads – transparent für alle Beteiligten.
Das integrierte Reporting von Leadnodes gab der Unternehmensleitung jederzeit Einblick in Leadvolumen, regionale Verteilung, Abrechnungen und Reklamationen – die Grundlage für gezielte Optimierungen.
Nutzer erhielten über einfache Formulare direkten Zugang zu relevanten Angeboten und konnten schnell und unkompliziert Anfragen stellen – passend zu ihren Interessen.
Aus reinen Informationsanfragen wurden wertvolle Leads, die gezielt an Partner verkauft wurden – ein zusätzlicher Erlösstrom für das Portal.
Die Leads wurden thematisch und qualitativ so strukturiert, dass jeder Partner nur für ihn relevante und verwertbare Anfragen erhielt.
Automatisierte Prüfungen sorgten dafür, dass nur vollständige und valide Leads weitergeleitet wurden – was die Zufriedenheit der Partnerunternehmen deutlich steigerte.
Jeder Lead wurde automatisch erfasst, zugeordnet und abgerechnet – individuell anpassbar, nachvollziehbar und ohne Mehraufwand.
Leadnodes, die Online-Plattform für Leadhandel & Management. Eigene Leads generieren, validieren, automatisiert verteilen und abrechnen.
