Zentrale Erfassung aller eingehenden Leads
Leads aus eigenen digitalen Kanälen und von externen Zulieferern wurden über Leadnodes an einem zentralen Ort gesammelt – unabhängig von Quelle oder Lead-Typ, wodurch eine einheitliche Datenbasis entstand.
Case Study · Multi Level Marketing
Zwei Lead-Ströme, eine Plattform: Wie ein MLM-Vertrieb Bewerbungs- und Produkt-Leads mit Leadnodes zentral steuert.
Diese Case Study zeigt, wie ein führendes MLM-Vertriebsunternehmen mit Leadnodes sowohl die Gewinnung neuer Vertriebspartner als auch die Versorgung dieser Partner mit Produkt-Leads auf einer einzigen Plattform automatisiert und monetarisiert hat.
Branche Multi Level MarketingFokus Zwei Lead-StrömeModule Erfassung · Validierung · Verteilung · AbrechnungLead-Typen Bewerbung & Produkt
Hintergrund
Zwei unterschiedliche Lead-Typen, ein gemeinsames Problem
Ein etabliertes MLM-Vertriebsunternehmen generierte Leads über eigene digitale Kanäle sowie über externe Zulieferer – und das für zwei grundlegend verschiedene Zwecke: Bewerbungs-Leads sollten neue Vertriebspartner gewinnen und an die zuständigen regionalen Hauptgeschäftsstellen weitergeleitet werden. Produkt-Leads hingegen sollten den aktiven Vertriebspartnern kostenpflichtig zur Verfügung gestellt werden, um deren Verkaufsarbeit zu unterstützen. Ohne eine zentrale Plattform entstanden dabei erhebliche Reibungsverluste: manuelle Zuweisung nach Region, fehlende Qualitätskontrolle eingehender Leads und kein skalierbarer Prozess für die kostenpflichtige Bereitstellung an Partner.
Wie es umgesetzt wurdeZentrale Erfassung
Alle eingehenden Leads aus eigenen und externen Quellen an einem Ort sammeln.
Lead-Segmente
Bewerbungs- und Produkt-Leads klar voneinander trennen und steuern.
Automatisierte Validierung
Eingehende Leads automatisiert auf Qualität prüfen.
Regionale Verteilung
Bewerbungs-Leads regelbasiert an die zuständigen Hauptgeschäftsstellen leiten.
Partner-Versorgung
Produkt-Leads kostenpflichtig an aktive Vertriebspartner bereitstellen.
Abrechnung pro Lead
Transparente, lead-genaue Kostenabrechnung für die Kunden.
Umsetzung
Schritt für Schritt integriert
Wie Leadnodes eingeführt wurde – und welchen Mehrwert die Plattform für die beiden Lead-Ströme, die Vertriebspartner und das gesamte Lead-Management geschaffen hat.
Automatische Validierung der Lead-Qualität
Jeder eingehende Lead durchlief eine automatisierte Qualitätsprüfung innerhalb von Leadnodes. Nur Leads, die definierte Kriterien erfüllten, wurden in die weitere Verteilung übergeben.
Regionale Verteilung der Bewerbungs-Leads
Validierte Bewerbungs-Leads wurden über die Bestellfunktion von Leadnodes automatisch und in Echtzeit an die zuständigen Hauptgeschäftsstellen in der jeweiligen Region weitergeleitet – regelbasiert, ohne manuellen Aufwand.
Kostenpflichtige Bereitstellung von Produkt-Leads
Produkt-Leads wurden über Leadnodes den aktiven Vertriebspartnern gegen Gebühr zugänglich gemacht. Die Abrechnung erfolgte automatisiert auf Basis tatsächlich gelieferter, validierter Leads.
Reporting und Steuerung über ein zentrales Dashboard
Das integrierte Reporting von Leadnodes gab der Unternehmensleitung jederzeit Einblick in Leadvolumen, regionale Verteilung, Abrechnungen und Reklamationen.
Ergebnis
Die Resultate auf einen Blick
Leadnodes wurde zur zentralen Plattform für beide Lead-Ströme – mit messbaren Vorteilen über die gesamte Prozesskette.
- Direkter Mehrwert für die User, die gezielt Anfragen zu Themen stellen konnten
- Neuer Umsatzstrom durch gezielte Weitergabe der Leads an Partnerunternehmen
- Erstellung spezifischer Lead-Segmente, die zu den Bedürfnissen der Partnerunternehmen passten
- Effiziente Lead-Erfassung und Validierung, die die Qualität der Leads sicherstellte
- Einfache Abrechnung und transparente Verwaltung für die Kunden
„Dank Leadnodes konnte das Portal nicht nur einen echten Mehrwert für seine Nutzer schaffen, sondern auch seine Geschäftsprozesse optimieren und einen zusätzlichen Umsatzkanal aufbauen.“
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