Leadhandel, einfach erklärt.

Grundbegriff

Advertiser / Lead-Käufer

Ein Advertiser ist der Abnehmer, der Leads einkauft, um sie in seinem Vertrieb zu zahlenden Kunden zu konvertieren.

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Co-Registrierung

Bei der Co-Registrierung stimmt ein Nutzer im Rahmen einer Anmeldung zusätzlich den Angeboten Dritter zu und wird so zum Lead.

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Conversion Rate

Die Conversion Rate ist der Anteil der Leads, die zu einem Abschluss werden – die Schlüsselkennzahl für Lead-Qualität und Wirtschaftlichkeit.

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Cost per Lead (CPL)

Cost per Lead ist der Preis, den ein Käufer für einen einzelnen Lead zahlt – die zentrale Abrechnungsgröße im Leadhandel.

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Delivery / Zustellung

Delivery ist die technische Übergabe eines geprüften Leads an den Käufer – etwa per API, Webhook, CSV-Export oder direkter Integration in dessen CRM.

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Double-Opt-In (DOI)

Double-Opt-In ist ein zweistufiges Verfahren, bei dem eine Einwilligung per Bestätigungslink verifiziert wird. Es liefert den Nachweis für werbliche Kontaktaufnahme.

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Einwilligung / Consent

Die Einwilligung ist eine freiwillige, informierte Zustimmung und häufig die Rechtsgrundlage, um Personen nach DSGVO und Paragraf 7 UWG werblich zu kontaktieren.

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Gewinnspiel-Leads (Sweepstakes)

Gewinnspiel-Leads entstehen über Verlosungen und Gewinnspiele. Sie sind volumenstark, aber rechtlich sensibel, weil die Werbeeinwilligung sauber dokumentiert sein muss.

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Lead

Ein Lead ist ein Datensatz eines potenziellen Kunden mit Kontaktdaten und häufig einem konkreten Bedarf oder einer Kaufabsicht.

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Lead-Distribution

Lead-Distribution ist der automatisierte Prozess, eingehende Leads zu prüfen und regelbasiert an die passenden Käufer zu verteilen und abzurechnen.

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Lead-Generierung

Lead-Generierung ist der Prozess, mit dem Unternehmen gezielt Kontaktdaten interessierter potenzieller Kunden gewinnen.

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Lead-Qualifizierung

Lead-Qualifizierung ist der Prüf- und Filterprozess, der einen eingehenden Kontakt auf Echtheit, Vollständigkeit und Verkaufsreife bewertet.

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Lead-Qualität & Lead-Scoring

Lead-Scoring bewertet einen Lead nach seiner Erfolgswahrscheinlichkeit – anhand von Datenvollständigkeit, Bedarf und Kaufabsicht.

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Lead-Vendor (Lead-Lieferant)

Ein Lead-Vendor ist eine Person, Firma oder ein System, das Leads erzeugt oder beschafft und an einen Abnehmer weitergibt.

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Publisher / Lead-Verkäufer

Ein Publisher ist die Partei, die Leads erzeugt und verkauft – etwa ein Affiliate, ein Portal oder ein Medienunternehmen.

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Return / Reklamation

Eine Reklamation ist die Rückgabe fehlerhafter oder nicht kontaktierbarer Leads nach zuvor vereinbarten Kriterien.

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Vertical / Branche

Ein Vertical ist der thematische Bereich eines Leads, etwa Versicherung, Solar, Finanzen oder Handwerk.

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Verteil-Modell

Exklusive vs. geteilte Leads (Multisale)

Ein exklusiver Lead wird genau einmal verkauft, während ein geteilter Lead (Multisale) parallel an mehrere konkurrierende Käufer geht.

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Geo- / Territorien-Routing

Geo-Routing verteilt Leads nach geografischem Gebiet – etwa exklusiven PLZ-Regionen oder Umkreis-Radien pro Vertriebspartner.

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Kriterienbasiertes Routing / Filter-Matching

Kriterienbasiertes Routing verteilt Leads regelbasiert nach Merkmalen wie Region, Vertical, Bedarf, Sprache oder Käuferkapazität an den passenden Abnehmer.

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Lead-Bidding

Lead-Bidding ist eine auktionsbasierte Verteilung, bei der mehrere Käufer in Echtzeit um einen frischen Lead bieten und das höchste Gebot gewinnt.

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Ping-Post

Ping-Post ist ein zweistufiges Echtzeitverfahren, das Leads erst anonym anbietet und die vollständigen Daten dann nur an den Gewinner übergibt.

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Ping-Tree

Ein Ping-Tree ist eine automatisierte Wasserfall-Logik, die in Sekundenbruchteilen entscheidet, welcher Abnehmer einen frischen Lead angeboten bekommt.

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Pre-Ping

Ein Pre-Ping ist die interne Vorabprüfung, die einen Lead vor den eigentlichen Marktanfragen auf Format, Dubletten und Mindestkriterien testet.

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Round-Robin-Verteilung

Die Round-Robin-Verteilung vergibt eingehende Leads reihum und gleichmäßig an eine Liste qualifizierter Abnehmer, ohne Gebote oder Bevorzugung.

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Weighted / Gewichtete Verteilung

Bei der gewichteten Verteilung erhalten Käufer Leads nach festgelegten Anteilen – etwa 50/30/20 – basierend auf Budget, Performance oder Vertragsvolumen.

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