Die Berufsunfähigkeitsversicherung gilt unter Beratern als eine der wichtigsten Absicherungen überhaupt. Wer seinen Beruf aus gesundheitlichen Gründen nicht mehr ausüben kann, verliert sein Einkommen, und die gesetzlichen Leistungen reichen dafür meist nicht annähernd aus. Trotzdem schieben viele Menschen das Thema vor sich her. Umso wertvoller ist der Moment, in dem sich jemand von selbst damit beschäftigt.
Für Versicherungsmakler ist die BU zudem strategisch interessant: Die Beratung ist anspruchsvoll, die Courtage entsprechend attraktiv, und ein BU-Kunde ist häufig offen für weitere Themen wie Altersvorsorge oder Risikolebensversicherung. BU-Leads verschaffen Ihnen planbar Zugang zu genau diesen Interessenten. Damit sich der Einkauf rechnet, sollten Sie wissen, was eine gute Anfrage ausmacht und welcher Preis zu Ihrer Abschlussquote passt.
Was ist ein BU-Lead?
Ein BU-Lead ist die Anfrage einer Person, die sich für eine Berufsunfähigkeitsversicherung interessiert und eingewilligt hat, dass ein Berater sie kontaktiert. Solche Anfragen entstehen über Beitragsrechner, Ratgeberseiten oder Online-Kampagnen, auf denen Interessenten ein paar Eckdaten angeben und um ein Angebot oder eine Beratung bitten.
Entscheidend ist der Unterschied zu gekauften Adressen: Ein Lead ist eine aktuelle, freiwillige Anfrage mit dokumentierter Einwilligung. Nur diese erlaubt den Anruf, denn Telefonwerbung gegenüber Verbrauchern ist ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung unzulässig.
Was eine gute BU-Anfrage enthält
Für eine erste Einschätzung brauchen Sie bei der BU nur wenige, aber präzise Angaben. Fehlen sie, wird das Erstgespräch zur reinen Datenerhebung.
Ausgeübter Beruf: Die Tätigkeit ist bei der BU der wichtigste Einflussfaktor für Berufsgruppe und Beitrag. Eine konkrete Berufsbezeichnung ist deutlich wertvoller als eine grobe Kategorie.
Berufsstatus: Angestellt, selbstständig, verbeamtet, in Ausbildung oder im Studium. Davon hängen Produktauswahl und Beratungsschwerpunkt ab, etwa bei Beamten mit Blick auf die Dienstunfähigkeit.
Geburtsjahr: Das Eintrittsalter beeinflusst den Beitrag erheblich. Gerade junge Interessenten profitieren davon, früh abzuschließen.
Gewünschte Absicherungshöhe: Eine grobe Vorstellung der monatlichen Rente zeigt, wie konkret sich der Interessent bereits mit dem Thema beschäftigt hat.
Validierte Kontaktdaten und Einwilligung: Eine geprüfte Telefonnummer, eine erreichbare E-Mail-Adresse sowie nachvollziehbare Angaben zu Zeitpunkt, Quelle und Wortlaut der Einwilligung.
Gesundheitsangaben gehören dagegen nicht in den Lead. Sie sind besonders geschützte Daten. Die Gesundheitsfragen klären Sie sorgfältig im Beratungsgespräch, wenn Sie den Antrag gemeinsam mit dem Kunden vorbereiten.
Was kosten BU-Leads?
Die Preise hängen vor allem von Exklusivität, Qualifizierungstiefe und Region ab. Als Orientierung:
| Modell | Typischer Preis pro Lead | Wofür geeignet |
|---|---|---|
| Geteilt | ca. 15–50 € | Einstieg, Tests, Teams mit sehr schneller Reaktion |
| Exklusiv | ca. 40–150 € | Höhere Abschlussquote, Zeit für eine gründliche Beratung |
Ein Rechenbeispiel mit angenommenen Werten: Sie kaufen exklusive Leads für 100 € und schließen bei 10 % davon eine BU ab. Dann kostet Sie ein Abschluss 1.000 € an Leadkosten. Liegt Ihre durchschnittliche Abschlusscourtage spürbar darüber, rechnet sich der Einkauf, und mögliche Folgeverträge sind dabei noch gar nicht berücksichtigt. Welcher Leadpreis bei Ihren Zahlen tragbar ist, berechnen Sie mit dem kostenlosen Leadpreis-Rechner.
Ein unverbindliches Angebot für Ihre Region und Ihr Volumen erhalten Sie über die Seite BU-Leads anfragen.
Exklusiv oder geteilt?
Geteilte Leads werden an mehrere Vermittler verkauft. Der Interessent bekommt also mehrere Anrufe, und oft gewinnt, wer zuerst ein überzeugendes Gespräch führt. Das kann funktionieren, wenn Ihr Team sehr schnell reagiert und am Telefon routiniert ist.
Exklusive Leads gehen nur an Sie. Das ist bei der BU besonders wertvoll, weil die Beratung Zeit braucht: Berufsgruppe, Bedingungen, Nachversicherungsoptionen und vor allem eine sorgfältige Beantwortung der Gesundheitsfragen. Wer hier unter Konkurrenzdruck hetzt, riskiert spätere Probleme im Leistungsfall. Für die meisten Makler ist exklusiv deshalb das passendere Modell. Wer unsicher ist, testet beide Varianten parallel und vergleicht nach einigen Wochen die Abschlussquote.
So wird aus dem BU-Lead ein Abschluss
Reagieren Sie sofort. Das Interesse an der BU ist oft ein kurzes Zeitfenster, ausgelöst durch Berufsstart, Selbstständigkeit oder einen Fall im Bekanntenkreis. Wer schnell zurückruft, trifft den Interessenten, solange das Thema präsent ist. Ob Ihr Vertrieb schnell genug ist, zeigt der Reaktionszeit-Test.
Verkaufen Sie die Absicherung, nicht den Tarif. Klären Sie im ersten Gespräch, was der Interessent absichern möchte und warum. Wer versteht, welche Lücke ohne BU entsteht, entscheidet leichter und bleibt dem Vertrag treu.
Bereiten Sie die Gesundheitsfragen sauber vor. Erklären Sie früh, warum vollständige und ehrliche Angaben wichtig sind. Bei unklaren Vorerkrankungen kann eine anonyme Risikovoranfrage bei mehreren Versicherern sinnvoll sein, bevor ein Antrag gestellt wird.
Planen Sie mehrere Kontaktversuche. Nicht jeder Interessent ist beim ersten Anruf erreichbar. Mehrere Versuche zu unterschiedlichen Tageszeiten, ergänzt durch eine kurze E-Mail, holen deutlich mehr aus demselben Leadvolumen.
Messen Sie pro Quelle. Halten Sie fest, welche Leads zu Terminen, Anträgen und Policierungen führen. Erst dann sehen Sie, ob sich der Einkauf lohnt. Der Lead-ROI-Rechner hilft bei der Auswertung.
Woran Sie einen seriösen Anbieter erkennen
Seriöse Anbieter beantworten einige Fragen ohne Zögern: Woher stammen die Anfragen? Wie ist die Einwilligung dokumentiert? Werden Kontaktdaten und Dubletten vor der Lieferung geprüft? Werden Gesundheitsdaten konsequent herausgehalten? Und wie läuft eine Reklamation, wenn ein Kontakt nicht erreichbar ist oder offensichtlich falsche Angaben enthält?
Bei Leadnodes werden BU-Anfragen vor der Lieferung automatisch auf Dubletten sowie Telefon- und E-Mail-Erreichbarkeit geprüft. Die Lieferung erfolgt in Echtzeit per E-Mail, CSV oder direkt ins CRM, und über Postleitzahl- und Regionsfilter steuern Sie, aus welchem Gebiet Anfragen kommen. Nicht verwertbare Kontakte geben Sie über einen festen Reklamationsprozess zurück und erhalten eine Gutschrift. Weitere Versicherungssparten finden Sie in der Übersicht der Leadsparten.
Das Wichtigste in Kürze
- BU-Leads sind Anfragen von Menschen, die ihre Arbeitskraft mit einer Berufsunfähigkeitsversicherung absichern wollen und in die Kontaktaufnahme eingewilligt haben.
- Gute Anfragen enthalten Beruf, Berufsstatus, Geburtsjahr, gewünschte Absicherungshöhe und validierte Kontaktdaten, aber keine Gesundheitsdaten.
- Geteilte Leads kosten meist ca. 15–50 €, exklusive ca. 40–150 €. Für die beratungsintensive BU lohnt sich exklusiv meistens.
- Über den Erfolg entscheiden schnelle Reaktion, bedarfsorientierte Beratung und eine saubere Vorbereitung der Gesundheitsfragen.
- Ein unverbindliches Angebot erhalten Sie über BU-Leads anfragen.
Häufige Fragen zu BU-Leads
Was kostet ein BU-Lead?
Geteilte Leads liegen meist bei 15 bis 50 €, exklusive bei 40 bis 150 € pro Lead. Der genaue Preis hängt von Region, Qualifizierungstiefe und Abnahmemenge ab.
Enthalten BU-Leads Angaben zur Gesundheit?
Nein. Gesundheitsdaten sind besonders geschützt und gehören nicht in einen Lead. Die Gesundheitsfragen klären Sie im Beratungsgespräch direkt mit dem Kunden.
Darf ich BU-Leads telefonisch kontaktieren?
Ja, wenn der Interessent vorher ausdrücklich in die Kontaktaufnahme eingewilligt hat. Achten Sie darauf, dass Ihr Anbieter die Einwilligung mit Zeitpunkt und Quelle dokumentiert.
Welche Abschlussquote ist bei BU-Leads realistisch?
Das hängt stark von Exklusivität, Reaktionszeit, Zielgruppe und Beratungsqualität ab. Auch Vorerkrankungen können einen Abschluss verhindern. Messen Sie Ihre eigene Quote über einige Wochen, bevor Sie das Volumen erhöhen.
Was passiert mit fehlerhaften Leads?
Nicht erreichbare Kontakte, falsche Angaben oder Dubletten können Sie über den Reklamationsprozess zurückgeben. Anerkannte Reklamationen werden bei der Abrechnung gutgeschrieben. Mehr zum Ablauf finden Sie auf der Seite BU-Leads kaufen.
