So funktioniert der Leadpreis-Rechner
Der Rechner ermittelt den Wert eines Leads aus drei Größen und leitet daraus den maximalen Einkaufspreis ab:
- Deckungsbeitrag pro Abschluss = Ø Auftragswert × Marge
- Deckungsbeitrag pro Lead = Deckungsbeitrag pro Abschluss × Abschlussquote
- Maximaler Leadpreis = Deckungsbeitrag pro Lead × Ziel-Marketinganteil
Der Break-even-Leadpreis ist der Deckungsbeitrag pro Lead: Zahlen Sie mehr, verlieren Sie mit jedem gekauften Lead Geld – noch bevor Vertriebskosten anfallen. Der Ziel-Marketinganteil (üblich sind 20–35 %) sorgt dafür, dass nach dem Leadeinkauf genug Marge für Vertrieb, Verwaltung und Gewinn übrig bleibt.
Rechenbeispiel: Solar-Lead
Ein Solarbetrieb kalkuliert mit 22.000 € Ø Auftragswert, 20 % Marge und 8 % Abschlussquote:
- Deckungsbeitrag pro Abschluss: 22.000 € × 20 % = 4.400 €
- Deckungsbeitrag pro Lead: 4.400 € × 8 % = 352 €
- Maximaler Leadpreis bei 30 % Marketinganteil: 352 € × 30 % = 105,60 €
Ein Angebot von 60 € pro exklusivem Solar-Lead wäre für diesen Betrieb also klar wirtschaftlich – eines von 150 € nicht.
Typische Leadpreise nach Branche
- Solar / Photovoltaik: 40–120 € (exklusiv), 15–40 € (geteilt)
- Versicherung (PKV, Leben): 25–80 €
- Immobilien (Verkäufer-Leads): 50–200 €
- Handwerk / Sanierung: 20–70 €
- Finanzierung / Kredite: 20–60 €
Die Spannen sind groß, weil Exklusivität, Qualifizierungstiefe und Region den Preis stark bewegen. Ein exklusiver, telefonisch qualifizierter Lead rechtfertigt ein Mehrfaches eines geteilten Formular-Leads – entscheidend ist, dass Ihre eigene Kalkulation aufgeht.
Der wichtigste Hebel: die Abschlussquote
Der Leadpreis steht im Rampenlicht, aber die Abschlussquote entscheidet: Wer seine Quote von 8 % auf 12 % steigert, darf 50 % mehr pro Lead bezahlen – bei gleichem Ergebnis. Schnelle Erstreaktion (unter 5 Minuten), saubere Qualifizierung und konsequentes Nachfassen wirken deshalb stärker als jede Preisverhandlung.
Wenn Sie Leads nicht nur einkaufen, sondern selbst verteilen oder verkaufen: Mit Leadnodes verteilen Sie Leads regelbasiert an Käufer oder Vertriebspartner und rechnen sie automatisch ab – inklusive Preisstaffeln pro Kampagne, Region und Exklusivität.
