Ein Vertical – im Deutschen häufig als Branche bezeichnet – ist der thematische Bereich, dem ein Lead zugeordnet wird. Typische Verticals sind Versicherung, Solar beziehungsweise Photovoltaik, Finanzen und Handwerk. Das Vertical entscheidet darüber, welche Advertiser als Abnehmer überhaupt in Frage kommen, und ist damit eines der wichtigsten Merkmale im Leadhandel.
Ein Lead im falschen Vertical ist für den Käufer wertlos. Deshalb wird das Vertical schon bei der Erfassung sauber bestimmt und über die gesamte Verarbeitung hinweg mitgeführt.
Bedeutung für Verteilung und Preis
Das Vertical steuert nicht nur die Zuordnung, sondern beeinflusst auch den Preis. Manche Branchen mit hohem Abschlusswert – etwa Finanzierung oder Solar – erzielen deutlich höhere Lead-Preise als andere.
Für die Praxis bedeutet das:
- Zuordnung – jeder Käufer bezieht nur Leads aus seinen Verticals.
- Preisbildung – der Wert eines Leads hängt stark vom Vertical ab.
- Qualitätsanforderung – je Vertical unterscheiden sich Pflichtfelder und Prüfregeln.
- Kombination – Verticals lassen sich mit Region und Bedarf feiner segmentieren.
Beispiel
Ein Interessent fragt eine Baufinanzierung an. Der Lead wird dem Vertical Finanzen zugeordnet und ausschließlich an Käufer verteilt, die dieses Vertical bedienen – nicht etwa an einen Solarinstallateur. Zusätzlich schränkt die Postleitzahl den Kreis der passenden Abnehmer weiter ein.
Bezug zu Leadnodes
In Leadnodes ist das Vertical ein zentrales Kriterium der regelbasierten Verteilung. Jeder Lead wird passgenau an die Käufer geleitet, die das jeweilige Vertical abonniert haben – kombinierbar mit Postleitzahl, Priorität, Round-Robin und Quoten. So erhält ein Käufer für Versicherungen keine Solar-Leads und umgekehrt. Zugleich lassen sich pro Vertical eigene Pflichtfelder und Validierungen hinterlegen, damit die Datenqualität zur Branche passt. Das gesamte Verfahren ist DSGVO-konform und wird in Deutschland gehostet.
Häufige Fragen
Kann ein Lead mehreren Verticals angehören?
In der Regel wird ein Lead genau einem Vertical zugeordnet. Manche Bedarfe lassen sich jedoch in benachbarte Verticals einordnen; die Zuordnung sollte dann eindeutig geregelt sein.
Warum sind manche Verticals teurer als andere?
Der Preis richtet sich nach dem wirtschaftlichen Wert eines Abschlusses. Verticals mit hohem Auftragsvolumen, etwa Solar oder Finanzierung, erzielen meist höhere Lead-Preise.
Wie wird das Vertical eines Leads bestimmt?
Meist ergibt es sich aus der Quelle und dem ausgefüllten Formular während der Lead-Generierung und wird bei der Annahme geprüft.
Möchten Sie Leads sauber nach Vertical verteilen? Demo buchen